בעבר ובתחומים רבים גם היום לממש חלום לפתוח עסק פרטי היה קשה מאוד מהרבה סיבות אישיות ובעיקר בגלל הגישה הקלאסית לייצור שכרוכה בלקיחת סיכון כלכלי בהשקעת הון התחלתי ברעיון מסוים וקידומו באמצעי פרסום שבעבר היו די מוגבלים. כיום כדי לפתוח עסק לא צריך הון התחלתי רב, אין צורך בלקיחת סיכון גדול, קיימות אפשרויות מימון רבות ואפילו אמצעי פרסום אינם יקרים כל כך ואם זה לא מספיק יש את אמצעי הפרסום היעיל וכמעט חינם שהוא האינטרנט. אז מה בכל זאת מונע מרבים לממש את החלום שלהם? התשובה – פחדים וחששות. בפוסט זה אציג בפניך מספר פחדים וחששות איתם התמודדתי אישית ודרכים להיפתר מהם: • "כדי להצליח ולהתעשר צריך רעיון מקורי ועדין לא מצאתי אותו" כדי להפטר מהפחד הזה אתה צריך לחשוב בצורה מקורית, בצורה אחרת שאחרים לא חושבים עליה. הרי עם תחשוב כמו כולם, תגיע לאותם רעיונות - של כולם . מהי הדרך מחשבה הכי מקורית בעולם? – הדרך האישית שלך! הרי אין עוד אדם כמוך בעולם! רעיונות שתביא יהיו הכי מקוריים שאף אחד לא חשב עליהם. פתרון : הדבר החשוב ביותר הוא להוציא את המחשבות לפועל בלי להסס, בלי חיפוש אחר סיבות שהרעיון לא יצליח,לבדוק את כל הנתונים בשטח ולרשום אותם. גם אם תמצע סיבות מוצדקות שהרעיון המסוים לא יצליח, עכשיו אתה יותר חכם, ביררת מספר פרטים בהם תוכל להשתמש כאשר תחשוב על הרעיון הבא. • "אין לי הון התחלתי" אין לך שקל להשקיע בעסק אבל אתה מתפרנס איכשהו כדי להחזיק אינטרנט ולקרוא את הפוסט הזה, נכון? סימן שיש סכום כסף מסוים בחודש אותו תוכל לחסוך כדי להשקיע בעסק העתידי שלך. פתרון: תבדוק כמה ובאילו תנאים הבנק או ארגונים אחרים מלווים כספים ויחד עם המידע שאספת כאשר חשבת על הרעיון המקורי שלך ,תדע מתי תוכל לעמוד בהוצאות של בניית העסק ואם יש הרבה זמן עד אז, נצל אותו לבירור ולימוד פרטים נוספים הנדרשים לעסק – יכולות שיווק, פרסום ועוד... • "להשיג לקוחות זה קשה ולוקח זמן, התשלומים לא מחכים! צריך כסף ועכשיו!" האם ניסית אי פעם לגייס לקוחות? האם הצלחת? מה עושים אלה שמצליחים לגייס הרבה לקוחות? איך הם עושים זאת? ניסית ללמוד מהם? עשית את מה שהם עשו? פתרון: קבע את קהל היעד שלך, אל תנסה למכור לכל העולם אפילו אם המוצר יכול להתאים לכולם ולחפש את מקומות הריכוז של אותו קהל היעד ולפרסם בהם. לדוגמה : אם אתה רוצה למכור עוגות יום הולדת והחלטת שאתה רוצה להתמקד בילדים, מקום טוב יהיה לפרסם את העוגות שלך לאלה שיקנו אותם – ההורים אותם תמצע בגני ילדים, בתי ספר וריכוזי הורים – טיפות חלב, מרכזי הדרכה להורים צעירים וכד'... צריך כסף עכשיו? מה אתה דואג ? עזבת את מקום העבודה שלך? • "לא יהיה לי זמן לעסק, אני עובד הרבה ויש לי עיסוקים אחרים" אם אתה לא מוכן להשקיע זמן ומאמצים בעסק שלך, תפסיק לחלום עליו ותמשיך להיות במקום בו אתה נמצע. אם אתה רוצה לשנות דבר בחייך, רק אתה יכול לעשות זאת, אף אחד אחר לא יעשה זאת בשבילך. פתרון: תפנה לעצמך זמן מוגדר ביום או שבוע שבו אתה מתעסק בענייני העסק בלבד; חושב על דברים ורושם אותם, מברר מחירים, בודק דברים שונים וכד'... הכי חשוב שתקפיד לנצל את הזמן הזה ביעילות, תבחר כל פעם נושא אחד ותתעסק בו עד שתפטור אותו. אל תמהר, יש לך את כל הזמן שבעולם. • "אני לא מספיק מקצועי ויש בתחום כבר מתחרים רבים אחרים" אם יש הרבה חנויות בגדים האם זו סיבה לא לפתוח חנות משלך? אתה צריך פשוט להציג בגדים מקוריים שלא קיימים בשום מקום אחר, לעצב אותם בצורה שונה, למכור אותם בחבילות שמשתלמות לקונה ועוד רעיונות מקוריים עליהם כבר חשבת לפני, הרי אתה אוהב בגדים ויודע את כל מה שצריך לדעת עליהם. פתרון: מחשבה זו קיימת בך בגלל חוסר הביטחון שלך ביכולתך! אם אתה כבר מועסק בתחום שבו אתה רוצה לפתוח עסק סימן שהבוס שלך העסיק אותך מתוך מחשבה כי תעזור לו לפתח את העסק שלו, אז אם אתה מספיק מקצועי לאדם זר, לא תהיה מספיק מקצועי בשביל עצמך? לגבי הלקוח שלך אין לך מה לדאוג, הוא לא מבין בתחום כמוך, אם תיתן לו שירות טוב והוא יחזור אליך עם לקוח נוסף. אתה בטח שואל "ואם אני לא מועסק בתחום שאני רוצה לפתוח בו עסק, אז מה?" . אני אענה: העסק שלך הוא החלום שלך, אתה יודע הרבה בתחום כי הוא התחביב שלך ואתה נהנה להשקיע בו ועם הזמן כאשר יהיה לך עסק בתחום החלום שלך, תהיה מוכן ואפילו תרצה להשקיע בו עוד ועוד... • "אין לי ידע בשיווק ופרסום בכלל ואני לא יודע למכור" לא כולם נולדו ישר עם יכולות שיווק , פרסום ומכירה. אלה שיודעים לעשות זאת, למדו זאת , אלה שעושים זאת טוב, התנסו המון. פתרון : תלמד איך מוכרים מהמוכרים עצמם, תנתח את ההתנהגות שלהם ותשאל שאלות "למה?" "למה הוא אמר את זה?" , "למה הוא הציע לי דווקא את זה?" ותתרגל על הקרובים אליך, חברים, משפחה, נסה למכור להם את המוצר שלך, הם כבר יכוונו אותך לדרכים נכונות לבצע מכירה. דבר נוסף שאתה יכול לעשות זה לחפש בגוגל על נושאי שיווק, פרסום, מכירות ועוד ולראות מה אחרים שמוכרים עושים ואיך הם עושים זאת. דבר הכי חשוב בפתיחת העסק ובחיים בכלל הוא המחשבה על הדברים שאתה כן יכול לעשות, על הדברים שכן יש לך ולראות שלמעשה המקום בו אתה נמצא ,הרבה יותר טוב ממקומות בהם נמצאים אנשים אחרים ואפשר רק לשפר אותו. מה לעשות, עוד לא נולד המניאק שיעצור את הזמן. יש לך פחדים נוספים? תגיב לפוסט,אני אחזיר לך תשובה ויחד נתגבר עליו. בפוסטים הבאים אראה שלב אחר שלב כיצד לפתוח עסק מצליח, שווה לעקוב.סטארץ מקסים (B.ED)ספורט טיפולי, אימון כושר אישילימוד שחייה, הידרותרפיה